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36氪發布時間：03-0708:0136氪官方帳號對于留學生來說，選擇語言考試的標準通常有兩個，首先需要得到目標院校的接受，其次應當適合自己的特點，有助于發揮出好成績。36氪此前曾介紹過PTE與托福雅思的區別，目前PTE已經得到澳洲移民局，英國ukvi(簽證和移民局)認可，基于PTE考試在海外迅猛的發展速度，預測在中國地區未來參考人數有望進一步提高。2019年中國約有70萬人選擇留學海外，前往英語系國家的約占總人數的90%。其中選擇PTE作為語言考試的參考人數約有2萬人。按照75%的參培率，以及每人1萬元左右的ARPU（每用戶營收貢獻）估算，2019年PTE培訓市場規模為1.5億元，專注PTE考培的「羊駝教育」可以占到整個行業接近13的份額。公司聯合創始人殷偉雄對PTE考培市場的增長抱有信心，“這是近幾年來出國留學語培行業少有的機會窗口期。”托福在中國曾經是一家獨大的，但雅思考試進入中國市場之后從托福搶走了大量考生，去年參加雅思的考生接近托福的兩倍。PTE考試人數每年都保持了4倍以上的增速，因此PTE很有可能可以復制雅思考試在中國的路徑，對傳統巨頭形成強有力的挑戰。（線上app包含成績單智能分析等功能）PTE考培是「羊駝教育」目前最重要的業務組成。公司研制了1對1，班課和工具app三類產品，主要以線上的形式完成授課，線下門店更多負載提升品牌知名度和學生體驗的功能。除了PTE考培，公司希望將經驗復制到雅思考培和小語種培訓領域，目前公司已經上線此類產品。在談到營銷策略時，「羊駝教育」創始人劉雅麗認為，公司目前的低獲客成本建立在優質產品的基礎上，良好的輔導效果為公司贏得了口碑。重推廣模式一定會導致成本增加，為了保證利潤率勢必會選擇壓縮，降低教師成本，降低服務質量等措施，種種手段從長遠來看對品牌的損傷性是非常大的。 與之相反，「羊駝教育」重視運營私域流量平臺，利用官網、app和社群，既能降低獲客成本，又可以提升用戶體驗，做好留存體驗和用戶粘性，提供用戶最需要的產品。要讓學習變得有成就感有趣，才能撬動用戶，公司已培育出數個百萬級粉絲短視頻號，發動學員分享學習歷程vlog。在這種策略的指導下，公司2019年營銷費用水平較低，平均獲客成本在300元以下。在線教育相比傳統線下教育而言，非常具有優勢的一點在于學員所有學習行為能夠被記錄，數據化，從而讓技術分析行為數據，輔助老師上課，比對上課前后學習效果，有望準確的對教學結果把控，從而反推教研教學的優化。（羊駝日語產品界面）「羊駝教育」認為，公司可以將PTE的經驗復制到其他科目上，“目前已經開設的日語課程取得了比較好的效果，雖然時間還是比較短，但我們原先模式驗證是可行的，所以我們就期望后面的方向是把做產品的思維帶入其他科目，設計了像韓語，法語等語言類課程，未來可能擴充更多的科目。”目前「羊駝教育」和PTE考試官方培生集團的合作也在深度洽談中，在中國市場進行聯合推廣，希望實現考生人數指數級別增長。公司下一步將會尋求千萬級融資，融資將主要用于市場推廣和技術團隊等人員的招募，以及課程產品研發。相關搜索雅思報名官網托福官網雅思官網雅思和托福的區別托福和雅思雅思考試

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