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懶熊體育18-07-0609:51“氧星運動小程序今年3月在IWF上海健身大會才算正式上線，到現在3個月的時間，注冊用戶的數量從900上升到1.2萬。”創始人劉晉實告訴懶熊體育，這個增長速度遠遠超出了他的預期。近日，通過微信小程序連接健身教練與消費者，并進行相關產品銷售的氧星運動，宣布獲得由豐厚資本領投的千萬級Pre-A輪融資。在氧星運動之前，劉晉實已經在運動營養品行業做了9年的線上運營商。2009年創立億動電商，開始進入營養健康行業，那時淘寶商城剛興起，億動電商也成了淘寶商城的一批上線的商家。“當時我們是湯臣倍健線上的第一批代理商，從2009年到2013年做到該品牌線上top經銷商，”劉晉實繼續說道，2014年億動電商獲得A輪融資3000萬元，2016年完成了1億元的B輪融資。同年億動電商與國際知名運動營養品牌肌肉科技簽署了戰略合作協議，成為肌肉科技線上銷售的戰略合作伙伴。“億動電商的模式與麗人麗妝是一樣的，只不過銷售的品類不同，未來發展想象空間不大。” 劉晉實透露，公司每年回款可達5個億，由于平臺費用較高，僅線上廣告費用每年要投入2000萬元以上，還有平臺的其他扣點、活動費用的扣點等等，使得億動電商的凈利潤不超過5%為開拓新的盈利渠道，劉晉實此前也嘗試過App，但由于App很重，C端成本又高，加之現在的用戶在手機里留下的App越來越少，之后也不了了之。此后在一次健身時，私教的個人需求觸動了他：當時私教問，能不能開發一個平臺，教練可以購買，又能推薦給會員，自己還可以拿些提成。待到他上中歐EMBA時，一位同學建議他一定要開發小程序，而這位同學也成為了如今氧星科技的天使輪投資人。從開發到測試，氧星運動小程序一共只用了兩個月的時間，并于今年3月中旬正式上線。目前，在小程序首頁，可以看到上線的產品不僅有運動營養品，還有大健康類產品以及小型器械。氧星運動將微信小程序的應用場景落地到健身房、工作室和健身從業者，實現S2B2C的新零售商業模式，其中B端私教是最核心的目標群體。完成本輪融資后，公司接下來將主要用于拓展線下合作渠道，提升用戶規模。據了解，氧星運動目前迭代出兩個商業邏輯，其一，私教在微信里將小程序推送給會員，會員點擊后即可與私教形成綁定，會員每購買一件產品，私教都有提成；其二，氧星運動給每個私教做一個二維碼，會員掃碼后鏈接跳轉到小程序首頁，也形成一個綁定關系。這里的教練相當于氧星運動的經銷商，同時，經銷商必須是教練。這是一種很強的綁定關系，依靠提成，教練方面非常愿意與之合作進行推廣。在2018IWF上海健身大會之后，劉晉實帶著氧星運動又跟隨Chinafit的落地做了幾站宣傳。獲取教練的渠道有兩個，一個是健身大型展會，如IWF，Chinafit等，另一個就是教練培訓機構，包括費恩萊斯國際健身學院、567GO、亞健體育都已成為氧星運動的合作伙伴。“相對于線上的獲客成本，我們平均到線下每個教練身上，是相對較低的。”劉晉實解釋到。現有的后臺數據分析也讓劉晉實更加堅定要抓住教練資源，最初，一名教練成一單，用戶只能成1.3單，現在教練成一單，用戶可以成2.7單，并且這個數字還在增長。在健身行業做了四年的李群，在西安開了自己的健身工作室，雖然運營只有3個月，但也有將近90名會員。李群告訴懶熊體育，她通過在費恩萊斯學校的朋友，無意間接觸到氧星運動，正好自己這邊也需要，就幫忙推薦。“之前都是在網上買補劑，沒有固定的渠道，他們（氧星運動）有返點這個不錯，目前收益還可以。”李群說，自己還要具體了解產品后，再進行宣傳。由于產品大部分利潤都分給了經銷商（也就是教練），現在處于微虧的狀態，但劉晉實的目標是做平臺，所以現階段必須要抓用戶，并透露自己只留5-8個點的毛利。豐厚資本投資人杜宗霖表示，中國運動營養品人均消費較歐美發達國家相差較多，氧星運動平臺用戶數量增長速度很快，未來發展空間很大。另外，杜宗霖認為，經過眾多資本對健身行業的持續支持，渠道數量增長，電商的社交轉化體系成熟，因此運動類目的消費品投資出現階段性機會。2018年，氧星運動的目標是將教練數量做到十萬。之后會進入第二階段，平臺將B端核心用戶篩選出來，訂單多的教練返點會多一些，訂單少的教練返點會相應減少。目前國內運動營養補劑市場，代理商不計其數，其中健盒子和集客多在行業內較為知名。據了解，2016年10月正式上線的健盒子，是一家運動補劑的跨境電商，專注于運動營養、為私教和健身人群提供運動補劑及相關延伸服務。與氧星運動的定位不同，健盒子的用戶更偏向C端，在近百萬用戶中，有超過10萬人是健身教練。健盒子銷售的產品以進口運動補劑為主，以及適合健身人群的零食，在售商品有500多種。作為運動營養平臺，健盒子還創立了iFBN學院，主辦運動營養培訓課。另一家在上海的全球營養供應商集客多，是御饌集團和嘉御基金、中順易投資共同打造的跨境電商平臺，聯合全球一線運動營養品牌，主要為國內經銷商提供運動補劑及保健食品的供應渠道。氧星運動的產品分類與以上兩家電商平臺不同，氧星運動的產品除了運動營養補給，還有大健康類產品，以及健身器械。劉晉實告訴懶熊體育，即將與喬山等品牌簽約合作，將在近期上線喬山家用跑步機，這也是很多私教反饋給劉晉實的需求，因為相比幾百元的運動補給品，貴則一兩萬元的跑步機能夠返給教練的提成更高一些。當代明誠收購新英體育，全部對價支付完成輕戶外和品牌出海，逛完今年的亞洲戶外展我們總結了這兩條趨勢懶熊體育最近更新：18-07-0609:51簡介:從商業角度解讀體育產業

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