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傳統家居企業與創業之初就以電商為根本的家具企業本相比較，在互聯網銷售上，不管是在市場占有率，還是長期儲存的用戶消費習慣上，都可能存在劣勢，但左右沙發2016年無疑雙十一的一匹黑馬，成為上升最快最猛的家居企業。這其中有什麼決勝的戰略呢？為了尋求答案，新浪家居記者邀請到了左右沙發電商事業部的夏海南先生，為網友取得真經。訪談嘉賓：左右沙發電商事業部總經理夏海南訪談記者：新浪家居楊美琪左右沙發電商事業部總經理夏海南【新浪家居】去年，左右沙發在雙十一成績出色的原因？今年又有什麼目標和戰略？【夏海南】去年成功，有兩個原因，第一個是整個業態的進步性都比較明顯，第二個是大件家具的網購鏈越來越成熟，消費者也越來越多。我們去年大概是4千萬左右的銷售基數，進入到了TOP20，是增長最猛也是最快的商家。但去年排名的名次之間的差異性還是很大，特別是前五的和六到十之間差異明顯。今年其實很簡單，就是剛才您看到的那個橫幅上面已經有寫了，保底一個億沖刺一點五個億，我們內部已經基本做完了。僅從這兩個數字來看的話去年是三千多萬，三千五百萬，到今年1.5個億，這個飛躍基本能看得出來的，所以我肯定是有我的策略的，而且應該是比較大的策略的。【新浪家居】今年主打產品是什麼？【夏海南】主打產品肯定是沙發，左右的沙發。我們的沙發里面分成兩個部分，一個部分是我們的新品沙發，新品沙發是最近兩年在網絡市場比較受歡迎的沙發，另外一個類就是我們的經典沙發，左右沙發的特點就是經典，就像汽車中的勞斯萊斯一樣。我們啟動了一個工程叫經典復刻，就是歷年比較受歡迎的沙發配合文案重新發售，這個是我們線上的最核心，總共有十四款的經典復刻。【新浪家居】備貨情況和物流情況如何？【夏海南】備貨情況就比較復雜，線上存在幾個矛盾點，第一個就是有一個發貨的交期要求，第二個就是物流中間的控制要求，第三個就是關于售后問題，所以說在這幾個我們都做了很多的預案，今年可以全力的確保我們一個多億的發貨，并且我們可以在雙十一，11月11日晚上，0點到2點，可能就有客戶馬上就可以收到貨了，我們已經啟動了全國20個左右的備貨倉，我們提前把貨都發到當地的這些城市，只要他已拍付，在兩個小時之內直接送回上門。倉儲也沒有問題，我們現在的承載能力能保證雙十一當天2個億的物流發貨是沒有問題的，而且這還只是線上部分。【新浪家居】新零售的概念迅速火爆起來，左右有什麼實踐和探索？【夏海南】新零售在左右來講，體現最大的應該就是經銷商反映比較積極，我們開過關于新零售的探討會，我們也做過關于新零售的政策方案，包含產品，價格還有線上，線下的流量部分的關系。截止到現在我們大概有700家左右的O2O門店，真正意義上開始新零售，雖然有這個可觀的數字，但從啟動到新零售，真正開始做這個事情其實才三個月時間，這三個月我們后臺已經有700家了，所以僅僅從這個數字來看的話，也能夠證明我們這個路子還是不錯的，政策還是有吸引力的。我們預計明年大概是在1500家左右。明年會有真正線上線下獨立的O2O的專賣店，明年會有全O2O化的產品，線上與線下完全打通了，明年也會有專業的O2O的管理團隊，明年我們O2O的部分預計是1.5個億左右，單獨O2O部分的集團占比不到十分之一是因為左右的渠道很多種多樣，所以占比不大。看來產品過硬，倉儲和物流給力是互聯網銷售最大的優勢，再加上企業的經營策略成功才能穩步上升，拔得頭籌。（文/新浪家居楊美琪）

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