□本版撰文信息時報記者王文佳徐嵐　我們可以把玩具賣給歐洲人，衣服賣給美國人，但是把假發賣給黑人，這個渠道你是否感到有些驚訝？　　當國人走出國門，逐漸成為一股強勢奢侈品購買力的時候，中國制造的小商品早已風靡全球。國內日漸興起的電商也沒有放過這個機會，紛紛做起了外國人的生意。　　跨境電商平臺上最受外國人歡迎的出口小商品中，假發頗有黑馬之勢，銷售量僅次于服裝和手機位列第三，這多多少少讓人有些意外。由于海外消費者對假發產品需求量大，而且假發產品利潤高，通過在線交易，向海外銷售假發或許將成為中國外貿電商的一個亮點。　　假發賣給海外高收入群體　　廣州的假發商人謝榮鈿就在某知名電商平臺的海外版上做假發的外貿生意。對于創業者而言，選對產品和目標市場、目標客戶可謂至關重要。最早的時候，謝榮鈿并不是從假發生意起家的。2007年大學畢業以后，他第一次創業做的是椰棕床墊的在線外貿批發生意。不過經過一年的發展，他發現椰棕的市場比較小，而且旺季的時候難拿到貨源，淡季的時候又沒有多少生意可做，便開始謀求轉型。此時，恰有朋友介紹讓去做假發的出口生意，這時他才正式進入到了假發的市場之中，將網店中的所有產品由椰棕換為了假發。　　假發生意通常不被人所矚目，但其潛在的市場頗為可觀。據悉，在美國平均做一套假發需要成本500~600美元，而中國的賣家通過在線外貿平臺銷售的假發產品則均價只需要100美元左右。美國人在網上購買中國賣家的假發產品，即使加上DIY打理的費用，也只需要300美元，能夠省下一半的錢。　　謝榮鈿告訴信息時報記者，他的店鋪主要的目標客戶就是海外收入較高的深膚色群體，因此他的產品也主要針對的是歐美市場。之所以是深膚色群體，這是由于深膚色人出于生理的原因，頭發長得很慢，為了美觀，他們需要大量的假發，通常1個月至3個月就需要更換。　　中國產品在線外貿平臺很有競爭力　　在亞特蘭大參加假發展的時候，謝榮鈿進一步體驗到了黑人文化的特點。在隨處可以聽到音樂的亞特拉大，黑人群體對于假發的需求量也非常之大，有人戲言，“黑人可以不穿衣服，但是不可以不戴假發”，其需求量可見一斑。　　另外他也發現，通過在線外貿平臺將產品從工廠直接到消費者手中，中國的產品是很有競爭力的。他觀察到，在亞特蘭大的假發生意是被韓國廠商壟斷的，實體店也大多是韓國人在做。但韓國廠商的貨源基本又來自于中國，因此，中國廠商通過在線外貿交易的方式，仍然有很大的機會進入這個市場。　　謝榮鈿表示，除了價格相對美國本土市場較低以外，產品的質量把控和較好的服務是他的店鋪能夠做到銷售額前列的主要原因。由于是原產家，這就比韓國廠商在美國市場更有優勢。　　不過，在發展的過程中，難免也會遇到各種困難。一方面，近一兩年假發外貿市場市場競爭開始激勵，這給了他們很大的壓力。另一方面，由于國內物價上漲，而美元兌人民幣的匯率在下跌，也給很多出口行業的中小賣家制造了很多困難，導致了成本上的壓力。不過，對于這個潛在的巨大市場，謝榮鈿對于未來還是充滿信心的，“未來，我相信我們的實體店也能夠開到亞特蘭大”。　　專家點評

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